Saturday, May 19, 2007

(转载)反面看:為何練功會失敗?

跟偉太廣告董事長孫大偉有關的形容詞,通常是「廣告教父」、「鬼才」、「不老的頑童」,一定脫不了「語不驚人死不休」與「不按牌理出牌」的範疇。

請他談練功,還真是少見。難怪一年到頭演講不斷的孫大偉,劈頭第1句話就是:「這個題目我們不大願意講」,頓一下又補充:「這不是用說的,是用做的」。
孫大偉對練功與自律的體會,或許超過很多人對他的理解,就像他說,一般人都「誤會了」,只看到他自由不羈的一面,但若忽視背後的苦功,卻等於只見到皮毛而已。

文─盧智芳  攝影─曾千倚
2006年8月 Cheers雜誌

他對職場基本功的定義是,除了專業能力,上層還有態度跟價值觀,這甚至牽涉到家庭教育的養成。

本來談的是「練功」這件事,這個話題卻意外開啟孫大偉「感性」的一面。他念大學的大兒子最近因為成績「二一」被退學,這個兒子跟他很像:有創意,討厭競爭,喜歡有趣。然而退學這件事,使孫大偉重新思考他作為父親的教育方式。

他開始要求兒子早起,把房間整理乾淨,每天照表操課,準備插班考試。「7點5分、10分、15分起床有什麼不一樣?沒有不一樣,都遲到了,都違反了自己的約定,」孫大偉說,外表、行為上的散漫,會造成精神的散漫。他開始認真培養兒子的「基本功」,兒子也慢慢地理解並且接受,展開新生活。

為什麼練功會失敗?其實聽孫大偉分析練功不成的原因,就跟他講創意一樣精采、犀利、發人深省。

廣告人講創意,需要練基本功嗎?

這個東西,我們多年來認為非常重要,但是資深人員都不願意講。像我以前在奧美,看到很多人一直想擠進來,好不容易擠進來,卻發現他們在那裡看些花拳繡腿的書,我就跟他們講:你們讓我覺得好像坐在少林寺藏經樓門口看武俠小說。藏經樓裡有那麼多武林祕笈,你只要拿一本《九陽真經》,悶著頭照練,就不得了。可是這悶著頭照練是很苦的,或是很無聊的,像覺遠和尚在那裡掃地。武俠小說很容易讀,練的卻是嘴巴上或想像上,自己能夠飛簷走壁,實際的能力很差。

我們做廣告像面對荒漠,要蓽路藍縷,做很多苦功,鋤草、墾地。可是這些事前人努力過了,後來的人容易看到浮面的東西。比如我出去演講、寫書,人家看到我好像天天都在玩樂,我的講法是,我們1個月有30天灰頭土臉跟狗一樣的加班,有1天去玩,我一定是講這一天的玩樂嘛,講的目的是炫耀,也是安慰自己,還有這一天的玩樂。可是如果你真以為這個人天天在玩樂,哪裡有這種事?這個環境競爭多可怕!

我是滿在意自由跟任性的,可是很多小朋友看不到背後的自我要求,連我的小孩,某個程度也是。你要知道,這背後經過多少挫敗,才能培養出自信,或是對事情的看法。我在意自由,但是自由的前提,不要忘了,就是紀律。

什麼是你所謂「花拳繡腿」的書?

現在廣告變成顯學,你到書店去看廣告或行銷的書,真是太多太多了。選擇上反而變成有障礙。書看得多不見得有用,盡信書不如無書,不如找一本很扎實、很正確的書照做。

奧美以前有本入門書,叫《如何做廣告》,那本書是發給你要簽收,離職要還的。我拿到幾乎一個下午就翻完了,可是給我的宋秩銘(現任奧美集團大中華區董事長)說,這本書不錯,他看了7遍。我當時想,他是不是智商有問題?

我開始照著書上的原則一動一動練,練到最後完全符合,覺得它寫得都對,但是讀起來面目可憎,不久就把它丟掉。沒想到隔了半年,再把書拿起來,又看懂一些東西,隔了再半年再看,才發現每次我畫的重點,都跟以前不一樣,因為能力、眼界、經驗不一樣了,看書自然也看到不一樣的東西。

那所謂學著覺遠和尚掃地,在廣告界的工作上,實際對應的又是什麼?

答:灑掃庭除,應對進退。這已經有些偏向家庭教育的範圍了。

廣告這個行業有所謂的「提案技巧」,這是最簡單的事情,好像天生就該會,穿著、談吐;守時、整潔。這裡面還有一層叫作「得體」,就是你不能夠壓過客戶,在客戶面前炫耀,這都是細節,我們演講怎麼會講這個?可是一個正規軍的廣告公司,黃埔軍校型的公司,一定有人盯這個。

通常練功最容易遇到的障礙,就是覺得原地踏步,讓人想放棄,怎麼看?

答:練功本來就不是每一步都往前走,有時候是會退步的。到了一些關卡過不去,有時候要堅持在那裡,有時候要後退,再攻。我認為在原地踏步是必須要有的過程。用股市的講法,叫「築底」,或是「盤整」,盤整的目的是要再出發。

所謂功夫,除了基本動作,再上去的層面是態度。對很多人來講,「妥協」是種挫敗,我不認為,我們為了追求理想,妥協是必須的。如果從來沒有忘記過目標,妥協就不叫妥協,忘掉自己的目標,才叫悲哀的妥協。我的目標是跑回本壘,我可能在一壘、二壘妥協,可是逮到機會我就往前挺進,問題是很多人停在一壘,結果忘了跑回本壘,從此就在那定居了。

另一個問題是耐心不夠,大家都希望更快能夠成功?

現代人每天都在絞盡腦汁,如何能比以前更加速。古人受出生背景限制了一生,比如說,從小在鄉村長大,進京趕考才離開,不然終其一生,左鄰右舍跟職業都固定住了。現在的人,換職業、搬家、甚至換個政黨就像換了一生,連看場電影,也是看了一個人的一生,所以沒辦法做需要長功的事。

但以前的人花4、50年,現在至少也要個3、5年吧,哪有花3、5個月就想一步登天,這就麻煩了。

你看有些人能反璞歸真,直指核心,所以表現出來的東西是很單純、簡樸的,但這跟很cheap不一樣。很多人學到皮毛,就像武林高手拿了樹枝當劍,結果你就看到滿多人也跟著拿起樹枝,看起來還滿像,但有一天真老虎出現的時候,這些人趕趕狗還可以,裡面的差距就出現了。

如果我覺得自己很聰明,能力也不錯,難道也要從頭開始嗎?

我覺得世界是公平的,有這種慧根的人,就是人家想三天三夜,他打個噴嚏就想出來了,這就是所謂能七步成詩的人。可是這樣的人通常懶惰,當他能七步成詩的時候,他就想49步成7首詩,結果就寫一些爛詩出來了。

七步成詩是處於緊急狀態時,把所有的功力一次爆發,你把它當成常態,就完蛋了。

能寫絕世好詩的人,絕對有一手好書法。我的講法是,高手給他一個浴缸,可以在裡面跳水上芭蕾,只有一般人會一直抱怨限制這麼多,浴缸這麼小。

可是我在這裡埋頭苦練,可能會眼巴巴地看著別人在其他地方很快地上檯面,對聰明人來說尤其難以忍耐?

你如果要下水游泳,之前一定要想清楚,不要下了水,一邊游、一邊想,是不是該換跑道?你在想的過程中猶豫,一定滅頂。整個跑道有平均流速,是所有人的動能造成的,你只要大於平均流速,你就一定在上游,是帶動者,是贏家;小於平均流速,你就在下游,最後被排到河口。

我常跟我小孩說,只有大幅領先的人,才有選擇的自由,小幅領先,你喘口氣就被後面壓過去。

排隊永遠看別的隊伍前進的快,等你到那個隊伍,又看到其他的快。你要給自己一段時間,可能1年、3年,停下來想,我是不是該停止,或是換工作,可是你不能在每一刻想,每一刻想,乾脆就走算了。

像我做廣告,我第1年做完就想離職,因為我覺得這行業很淺,已經都看到、學到了。很猶豫「這是個行業嗎?」,可是後來留下來,因為奧美來了,看到後面深厚的專業,3年以後覺得也差不多了,又想離職,我又被升為主管,防守的範圍變得很大。練功像投資上的複利,短時間是看不出來的,以我自己種樹的經驗,一根小樹苗種下去,前幾年看不出來,可是到一個階段以後不得了,每年一倍上去。

廣告這個行業,我做了超過22年,你覺得我是不是有耐心的人?整個來看,它好像是個長跑,可是我是用不斷短跑的心情,累積了22年。我等於是個短跑的人,但我在這個跑道上跑了20多年。

覺得很辛苦,也是常見的心理瓶頸,你認為呢?

你看每個人練功都很痛苦,事實上不是的,你沒有發現其中的快樂,你就不要做。

一件工作,你是欣喜若狂接到演出機會,還是覺得自己被壓榨、付出,同樣一件事,是不一樣的。

如果我寫毛筆字,目的是想開畫展,現在覺得離那個目標太遠,但point A到point B之間,可能有point A1、A2、A3……,我寫毛筆字,每天只寫一畫,但是這一畫有進步,是快樂的。

我見過很多人進這個行業前,說多麼願意為這行業付出,可是一進來叫苦連天,我就跟他們說你搞錯了,我們這裡辦的是登玉山的團,你跑來報名,但原來你只想去陽明山走一走而已,那就誤會了。每個行業都有很苦的一面,有人是明知山有虎,偏向虎山行,不苦,他還覺得枉走了這一趟

我見到在這個行業有一點成績的人,都是很早就醒,想到上班就興奮,寧可早點到公司,趁沒有人的時候好整以暇來對付困難的事情。會遲到,或起不了床,很重要的原因是你的內心不願意上班,排斥這件事,才會痛苦。

這個行業永遠是做比較難,說比較容易。鎂光燈下,每個人看到都是光鮮亮麗的一面,站在舞台上,誰不是掀開一身的瘡疤?可是大家只想模仿外表,就像每個人都想進天堂,可是沒有一個人想要死。

本期出自於:《Cheers》雜誌71號90頁 封面故事:練成功

Mars

No comments: